一、2024科技创业项目规划书

2024科技创业项目规划书（通用5篇）

在日新月异的现代社会中，需要运用创业规划书的场合越来越多，创业规划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。到底应怎样拟定创业规划书呢？下面是我整理的2024科技创业项目规划书（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜爱。

2024科技创业项目规划书1

一，企业说明：

1，企业宗旨：人本，理智，创造，环保，健壮。

2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品；对剩余回收品出售给较大型回收企业，从中赚取差价。进步阶段：除前期进步项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行从头加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出企业自己的品牌。

3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。

4，企业经营方法：

（1）电池，手机及各种电器的回收

（2）废旧品的修复，企业设立维修部，对还可继续运用的产品进行维修。

（3）以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一，或加钱换少。

（4）新产品销售，前期可代售其它企业产品，后期可将本企业生产的产品进行销售。

二，企业人事及组织机构：

企业主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，因此财务部暂和企划部合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策略来。各部门责任如下：

企划部主要责任：调查解析技术市场信息，制定企业技术进步战略，制定规章制度，制定经营规划，管理实施目标，完成绩效考核，进行年度考核。

市场部主要责任：进步战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣传，企业文化建设，法律事务，咨询专家顾问的管理。

生产部主要责任：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工艺标准，提供良好的技术支持，编制生产规划，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产安全。

三，企业的进步前景：

我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中民族电协会统计，以8~10年的运用周期计算，我国一年电子产品的学说报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，PC近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。2009年3月4日，我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》（下面内容简称《条例》），鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展"收旧售新"，"以旧换新"业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化进步的机遇。

据专家说明，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的PC显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，PC的电池和开关含有铬化物和水银，PC元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。

目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新从头出售，或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃。

中国人民大学环境学院副教授靳敏说："部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场；而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等行为获取铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。"

四，目标市场的选择及预测

在我国市场经济迅猛进步的大潮中，家电行业的进步和增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模进步，但内部的难题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前进步形势良好，该行业企业正逐步走给产业化，规模进步，专业，高效，节能是我国二手家电行业的进步路线，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来壹个新的进步机遇，《2011—2024年中国二手家电市场解析和投资前景预测报告》共十三章，首先说明了中国二手家电产业整体运行动向，中国二手家电产业运行的环境等，接着解析了中国二手家电产业运行现状，接着说明了中国二手家电市场竞争的格局，最后解析出二手家电产业进步动向一个等于可观的行业。

据业内人士说明，空调机的运用寿命是8至10年；普通电视机的运用寿命是10至10至12年；CRT投影电视机寿命在7至10年；冰箱的运用寿命在8至10年；洗衣机运用寿命应该是6至8年；热水器运用寿命为5年左右；DVD，VCD机运用寿命在5年左右。我国是全球上最大的家电生产国和消费国。从2003年起我国就开始进入家电报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电，PC，空调等大家电报废。

五，企业市场营销策略

1，差异化营销针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展"领地"，进而促进企业的进步。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。

（1）产品策略

1，产品的质量标准：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，由于对于农村居民而言，对产质量量标准的核心是低故障率，产质量量必须保证家电能在恶劣的职业环境下长时刻正常职业。

2，产品的功能设计：面给农村市场的家电功能设计应充分思考农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创新一些适合农村消费者心理，并为其所关注着的功能。

（2）价格策略

由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况，采取低价策略，谋求在短时刻内占领市场。农村消费者相对注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。

（3）渠道策略

农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。因此在铺设营销网络时，思考一下几点：

1，减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成"企业—县级批发商—村级零售商"的通路。

2，和中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也不经济的。企业除可和中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派车送货，售后服务等。

3，联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰盛的经验，网点多，分布广，形成了特殊的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量从头布点的成本，争取了主动。

（4）促销策略

农村消费者在购买商品是的主要心态是"眼见为实，耳听为虚"，他们主要的信息渠道是"到商店参观实物"，"电视广告"，"亲友说明"，对于报纸，广播广告，以及售货员的主推，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获取农民的关注和信赖。

2，品牌营销

在农村做品牌营销前，先做一些情感营销，比如扶助当地教学事业，改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动主题，帮助进步农村福利事业，加强企业和农村居民的情感联系，树立企业的公众形象。接着再做一些针对性的产品广告，比如家电姿势讲座，现场实物示范等，让农村居民在对你（企业）获取好感后，再了解你的产品。企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立和众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖影响的影响，要多和当地有威望的人进行沟通探讨，传播企业品牌形象。

3，二手营销

把旧家电通过"以旧换新"或"折价回收"方法收回，接着统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修，维修及适当改进；之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的（翻新时刻都应注明），在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益；农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞；对全社会而言，废旧家电的污染难题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效化解，可谓一举多得。

4，售后"流动车"维修服务

企业购买几辆大车，车身用本企业的家电广告装饰，标明为某企业家电售后服务"流动车"。根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期循环服务该区域。

六，财务规划：

大家规划筹资90600元人民币，开业时主要支出如下：

房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月，水电管理费2000元每月，原料2000元每月，不可预见支出2500元每月，营销费1000元每月，流动资金5000元。

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一、企业概况

1.主要经营范围：

2.企业类型：

□生产制造□服务□批发□零售□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业规划作者的个人情况

1.以往的相关经验(包括时刻)：

2.教学背景，所进修的相关课程(包括时刻)：

三、市场评估

1.目标顾客描述：

2.市场容量或本企业预计市场占有率：

3.市场容量的变化动向：

4.竞争对手的主要优势：

5.竞争对手的主要劣势：

6.本企业相对于竞争对手的主要优势：

7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

四、市场营销规划

1.产品

2.价格

3.地点

(1).选址细节：

(2).选择该地址的主要缘故：

(3).销售方法(选择一项并打∨)：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商

(4).选择该销售方法的缘故：

4.促销

五、企业组织结构

1.企业将登记注册成

□个体工商户□有限职责企业

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

2.企业的员工(请附企业组织结构图和员工职业描述书)：

职务月薪

业主或经理员工

企业将获取的营业执照、许可证：

类型：预计费用：

3.企业的法律职责(保险、员工薪酬、纳税)：

种类：预计费用：

4.合伙(合作)人和合伙(合作)协议

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买下面内容设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动主题的需要，拟购置下面内容交通工具：

3.办公家具和设备

办公室需要下面内容设备：

4.固定资产和折旧概要

七、流动资金(月)

1.原材料和包装

2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

八、销售收入预测(12个月)

九、销售和成本规划

十、现金流量规划

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团队说明

本团队一个能力多元、优势互补，院系多样、资源互动，合作融洽、管理有效的杰出团队。由10名分别来自半导体光电子、管理、财会、营销等专业的北大学生组成，团队还邀请技术研发、成本控制、财务管理、市场营销等方面的专家对团队进行直接指导。

负责人简历

毛帽，北京大学管理学硕士研究生，哲学、经济学双学士学位。

曾任摩托罗拉人力资源总监助理；北大国际MBA市场部兼职助理；首届儿童进步国际论坛报告人；参和民族985等重大课题研究；光电信息协会创始人其中一个；学生活动主题骨干。

项目简介

21世纪，人类的生活质量不断进步，在享受舒适的物质生活的人类开始更加注重节能，环保，健壮。一种最新的照明技术应时而出。以LED为光源的半导体照明具备节能，环保，健壮，运用寿命长，显色效果好等优点。半导体照明代替传统光源已成必然动向，人类将迎来第三次照明革命。为了把握新的产业机遇，2003年中国启动了“民族半导体照明工程”。并将在“十一五”期间投入巨资推行半导体照明工程。LED的时代已经到来。

把握时代动脉，北京大学10名创业学生提议建立芯光科技股份有限企业。该企业拥有LED芯片领域的多项专利——“激光剥离”技术和“上下电极”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5）等。企业定位在生产大功率LED，以提供绿色、高效、持久的产品，主要应用于汽车用灯和景观照明、装饰灯市场和大功率白光照明。

下面内容六个方面概述了芯光科技股份有限企业的投资亮点：

以“节能，环保，健壮”为导给的国内外半导体照明市场处于快速成长阶段，极具进步潜力。

面对中国的半导体照明市场，芯光科技的进入能够同时满足数量众多的下游厂商的需求，并填补国内缺乏大功率、高质量LED管芯生产厂商的空白。

LED是理想的照明和装饰光源，同传统光源相比，具有节能、长寿、环保、健壮、安全可靠、响应时刻快、适用性强等一系列优势。

芯光科技依托北京大学民族重点实验室，拥有“激光剥离”和“上下电极”等独家专利技术，这些新技术代表未来进步动向，在全全球具有领先地位。

芯光科技拥有专业从事LED技术研究的半导体光电子博士和擅长于策略营销的MBA等队员共同组成的能力多元，优势互补的创业团队。

在“民族照明工程”的推动下，2008北京奥运会和2010上海世博会将成为芯光科技进步和壮大的重大商业契机。

……进步的契机在眼前铺开一片瑰丽乐章，芯光科技股份有限企业将把握契机，加速进步，用3－5年时刻，给国内一流LED大功率、高档次管芯的研发和生产进军，填补国内企业在大功率LED管芯生产领域的空白，为中华民族照明事业贡献一份力量。

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一、项目描述

游道科技致力为游戏运营商提高付费用户群，打造优质优惠的虚拟道具购买平台。

二、市场目标概述

截至2024年12月，中国网民中整体游戏用户的规模达到3.7716亿人，占网民总体的58.1%。游戏已成为现代人生活不可或缺的重要组成部分。

《2024年中国游戏产业报告》显示，2024年中国游戏市场整体收入，行业规模达到1144.8亿元，同比增长37.7%。端游收入608.9亿元，页游202.7亿元，手机游戏274.9亿元，社交游戏57.8亿元，单机游戏0.5亿元。

游道科技面给全部游戏运营商及玩家，最大限度地发掘和满足玩家的需求。游道科技致力在三到五年内打造成为最大的虚拟道具优惠网站其中一个。

三、商业玩法

游道科技通过构建虚拟道具众筹网站和团购网站、手机APP等一体平台，和运营商合作，获取授权销售虚拟道具销售收入分成、道具销售差价、广告公开等收入。

四、项目优势及特征简介

1、市场机会：当前众筹网都集中在科技产品和股份募集路线，而团购网站则集中在产品、食宿路线。通过相关市场调查和研究，发现游戏领域中类似网站项目没有，类似的运营商活动主题各有一家，且知晓度不高，可以说一个市场空缺。

2、项目优势和特征：据行业解析，不收费游戏玩家付费率在3%左右，2024年创新近1000亿元的价格。项目通过团购、众筹等方法，减少玩家一次性投入从而增加付费玩家群体。项目盈利快、利润点稳定，收益增长空间大。相对于那些投资多年仍盈利无望的网站来说，游道科技有着特殊的优势。

五、团队

管理人员具有8年以上管理职业，拥有完善项目管理经验。美术总监，5年专业设计经验，拥有无限创意。营销总监，现任深圳大型游戏企业策略总监，拥有丰盛的渠道及市场资源。

六、融资规划及用途

规划募集200万人民币。主要用于研发、市场营销及运行流动资金。创建企业及项目开发和前期运营，完全自主开发上线，需要十万元资金（购买网站源码上线，则需五万元资金；运用源码二次开发上线，则需一万元资金）。前期三个月运营费用预计需要十万元。网站上线后，需要大量推广，预计投入壹佰万元。剩余作为营销和流动资金。

2单位：游道科技有限企业地址：西南科技大学科创园区

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一、项目背景

美妙的生活，总是需要一些物品去点缀。特别是随着大众的'生活水平不断地提高，生活质量不断地进步和对生活的追求。着装已经是大众生活不可缺少的点缀！服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品质也反映出壹个人的内心全球，合适的服饰穿着在合适的场合，使大众在相互探讨时更有自负。

这样大家创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足特点消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于和自己的特点品牌。

二、企业项目策化

1.提供靓丽服饰,网店使命

大家将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，进步大家的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。

2.企业目标

立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，而且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，大家将采取网站营销，博客营销等多种营销方法进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。

三、经营环境和客户解析

1、行业解析

悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面给全国年轻爱姐姐性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女孩子人数大约占到40%，而新鲜的统计表明，2010年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是等于庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有等于大的市场前景。学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达。

2、调查结局解析

本网店对附近在校学生为重点进行客户解析，从一定程度上反映了广大消费兄弟的消费心理和需求。

(1)在校大学生没有固定的购买玩法,购买行为往往随心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力强，追求流行，崇尚特点。

(3)影响产品购买的影响依次为：价格，品种，包装，服务等

(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理智色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的特点服饰。

(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。

3、目标客户解析

在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结局看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、流行的衣服，有特点化需求动向，对服装的质量标准相对苛刻,如不允许有褶皱，线头等

四、经营策略

1、价格策略

"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2、促销策略

⑴宣传策略

利用校园商城，报栏，宣传栏不收费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并和其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。

⑵服务方面

网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单标准按一定的时刻，准确的地点送到，而且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取下面内容几种方法：

①第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。

②交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。

③服装质量出现难题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

④不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.

⑤建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。

渠道建设

就目前来看，网上服装店要和一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，标准此批发商在同一城市不能和其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要和批发商签订合作协议，就价格和产质量量等难题达成一致意见。

策略实施

(1)市场范围选择在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时刻为两个月。该玩法成功后在推广到其他的网站。

(2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。

(3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。

五、营销效果预测和解析

1、营业额收入

据调查解析，也许受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。

2、付款方法

淘宝网上实行第三方付款的付款形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。

3、订货方法

淘宝网上订购，电话订购。

六、不足和困难之处

由于大家企业刚刚开始规划，资金方面存在严重不足，同时由于时刻紧迫，整个规划书难免有些欠缺，不过大家会尽量地去充实，完善。.

网站设计，制作方面，由于对和此相关的姿势了解得不够多，以及材料不充分致使大家在网站设计时有很大的困难，然而经过大家的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，大家相信，网店的生意会越做越好！

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二、网络创业项目策略书

就业压力和日俱增的背景下，不少学生毕业后会选择创业，再加之互联网行业不断进步，因此网络创业成了学生的首选。为大家提供了网络创业项目策略书范文，欢迎阅读和借鉴。

网络创业项目策略书(一)

第一章前言

随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找职业打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会，大家准备创建壹个专门针对大学生的兼职网站。这个网站的宗旨是为大学生提供正确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。一来，省往了大学生寻找兼职的麻烦和轻易上当的危险;二来，大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。

第二章网站描述

网站名称:××大学生兼职网

网站域名：××××××××

网站宗旨：以不收费帮助长沙全部大学生寻找兼职为己任，旨在通过科学、专业、真正的网页信息来架起大学生和人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在职业中锻炼自己，让人才需求者能够获取最好的大学生兼职服务。

网站目标：打造成为××最专业的，最真正的大学生兼职网

创业理念：“××大学生兼职网”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知：越来越多的大学生希看在课余时刻能够找一份兼职，可××还没有壹个专门专业的大学生兼职网站来为他们提供真正可靠的兼职信息，这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾，让大学生在通过网上中介机构寻找兼职职业的时候不上当受骗，创建这个“××大学生兼职网”的想法就应运而生。

网站服务：

1.专业化的兼职信息服务

为人才需求者公开兼职招聘信息。当有个人或者企业可以提供兼职岗位时，他们班长辞职申请书可以和企业联系，经过确认后，企业会及时正确的将兼职信息发差点网站。人才需求者就可以很方便快捷地获取需要的人才。

为在校大学生提供真正的兼职信息。当有大学生想寻求一份兼职时，他们可以通过这个平台到适合自己的职业。

2.特点化的兼职技能培训。大家团队会为每一位马上做兼职的同学提供不收费的专业的兼职技能培训，始每壹个同学能在自己的兼职岗位上快速熟悉该职业。

第三章市场解析

简介：大学生从事兼职职业，目前已呈现多元化的进步动向，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职职业，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职职员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职经过中出现的题目，秉着维护学生利益的守则提出了针对性的看法和提议。

1.研究方式

本次调查以工商大学的在校大学生为主，采用随机抽样的方式选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷90份，回收率为90%。大家还通过走访，面谈等方法对中介机构和学生进行了访谈。对回收的问卷进行整理和解析。

2.调查结局及解析

大家的问卷显示，大部分的学生都有寻找一份兼职职业的愿望。而希看通过中介机构寻找兼职职业的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的用度来选择。这是啥子缘故呢?大家以为这主要是信息不对称造成的。

企业需要为其从事某些短期或零散职业的学生，却找差点好的途径;学生渴看能够到企业往锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构，正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介，通过获取企业和学生的需求信息，为这两方提供必要的联系，并从中获取中介用度。中介机构的存在是社会进步的必然。大家创建这个“××大学生兼职网”也是基于此。

3.大学生兼职市场基本情况

1.兼职中介市场治理混乱

固然近几年，我国的中介机构进步异常火热，然而也存在很大的治理题目。一些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。大家查阅了有关的法律资料，发现和兼职中介有关的法律条款很少，全部就有了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。

2.网上兼职中介机构的诚信度难以保证

据大家的调查，有72%的大学生表示，大多数的中介网站都需给学生收取中介用度。中介网站在收取用度后并没有给学生开收据和发票。一旦发生纠纷，大学生将处于极其不利的地位。

3.供需严重失调

根据调查，2005年大学生兼职中介的用度大多在50元，中介用度已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要缘故。这种供需失衡体现在：越来越多的大学生渴求找到一份兼职，越来越多的企业需要临时的劳动力，而能够为双方提供壹个真正安全的兼职网络平台却少之又少。

4.目标市场

1.在网站初期建设阶段，将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生

2.待网站建设步进正轨后，大家将通过各种宣传方法扩大进步规模。将目标市场逐步过渡到整个长沙全部高校的大学生

5.建设进度

(1).准备阶段：1组建网站内部职员，内部职员由五六个人组成，以进股形式参和网站治理。

2.网站建设职员进行网站建设，治理职员做好网站宣传方面的准备，会计职员做好网站建设支出的财务预算

3.选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品

(2)筹建阶段：1.对网站域名申请注册

2.在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广

3.在长沙各个学校，商场，店展进行网站推广

4.待网站推广成功后，大家将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公开，各位大学生可在此寻找适合自己的职业。

(3)扩展阶段：网站初具规模后，大家将加大宣传力度，将目标市场扩大到整个长沙高校。

6.竞争解析

1)上风：a.参和这次创业的团队成员都是在校大学生，因此在本校推广时会相对轻易得到同学的信赖和支持。

b.网站提供的兼职信息都是事先和长沙各至企业合作之后得到的，因此在兼职信息的真正性上能够得到保障。网站提供的全部信息都是不收费的，这就更增加了网站的可信度。

c.网站会给学生提供不收费的全方位的兼职培训服务，因此在同行业方面会更有竞争力。

2)劣势：a.大家的团队成员都是在校学生，因此在网站经营玩法，治理玩法方面都没有经验。在网站建设，维护方面的技术都不成熟

b.现在已有多家大型的相对成功的兼职信息提供网站，如51JOB,58同城等，因此在竞争方面处于弱势。

3)机遇：a.目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的，不够专业

b.这些网站都是面给全国的,一些兼职职业并不一定适合长沙的在校大学生，而且在兼职信息的真正性上不能得到保证

4)挑战：假如网站做得相对成功，势必会面临其它网站的压力和打压

第四章团队治理

（1）组织结构

内部职员由四到五人组成，视情况可增减职员。两名治理成员负责网站的整体运作以及对外的探讨题目;两名网站维护职员负责网站的维护和兼职信息的公开;一名财会职员负责网站的资金活动主题;一名后勤职员负责网站各方面的题目。

（2）人力资源

第五章财务解析

网站以进股形式筹集资金，由内部治理职员共同出资组建网站

2)本钱核算

a.网站的域名用度(由本人视网站的进步情况而定)

b.为维持网站各方面正常运转的用度

c.网站初期的宣传用度(包括传单费，发传单职员的工资，以及其它宣传类型的用度)

3)投资风险

a.网站的经营和治理假如出现题目，也许导致网站陷进危机

b.网站的推广面临巨大挑战，假如推广不成功，全部的投资都将白费

c.网站的维护方面面临巨大的挑战

4)团队收进

a.广告收进：网站可以通过各种方法公开一些广告，从而获取收进

b.通过和各企业合作取得收进：网站帮助企业公开兼职信息，获取收进

第六章创业团队

（1）创业团队简述：参和本次创业的职员全部是在校大学生，他们主修不同的专业。怀着共同的愿望，集中在一起，上风互补，从而建立这个网站

2)创业规划表述

网站名称网站宗旨网站服务网站成员构成

长沙大学生兼职网以为长沙在校大学生提供优质的服务为己任为在校大学生不收费提供真正正确的兼职信息服务以及兼职培训服务治理职员：2名

网站建设职员：2名

财会职员：1名

后勤职员：1名

网络创业项目策略书(二)

一、项目背景

美妙的生活，总是需要一些物品去点缀。特别是随着大众的生活水平不断地提高，生活质量不断地进步和对生活的追求。着装已经是大众生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品质也反映出壹个人的内心全球，合适的服饰穿着在合适的场合，使大众在相互探讨时更有自负。

这样大家创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足特点消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于和自己的特点品牌。

二、企业项目策化

1.提供靓丽服饰,网店使命

大家将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，进步大家的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。

2.企业目标

立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，而且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，大家将采取网站营销，博客营销等多种营销方法进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。

三、经营环境和客户解析

1、行业解析

悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面给全国年轻爱姐姐性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女孩子人数大约占到40%，而新鲜的统计表明，2010年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是等于庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有等于大的市场前景。学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达

2、调查结局解析

本网店对附近在校学生为重点进行客户解析，从一定程度上反映了广大消费兄弟的消费心理和需求。

(1)在校大学生没有固定的购买玩法,购买行为往往随心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力强，追求流行，崇尚特点。

(3)影响产品购买的影响依次为：价格，品种，包装，服务等

(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理智色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的特点服饰。

(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。

3、目标客户解析

在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结局看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、流行的衣服，有特点化需求动向，对服装的质量标准相对苛刻,如不允许有褶皱，线头等

四、经营策略

1、价格策略

"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2、促销策略

⑴宣传策略

利用校园商城，报栏，宣传栏不收费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并和其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。

⑵服务方面

网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单标准按一定的时刻，准确的地点送到，而且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取下面内容几种方法：

①第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。

②交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。

③服装质量出现难题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

④不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.

⑤建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。

渠道建设

就目前来看，网上服装店要和一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，标准此批发商在同一城市不能和其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要和批发商签订合作协议，就价格和产质量量等难题达成一致意见。

策略实施

1)市场范围选择在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时刻为两个月。该玩法成功后在推广到其他的网站。

2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。

3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。

五、营销效果预测和解析

1、营业额收入

据调查解析，也许受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。

2、付款方法

淘宝网上实行第三方付款的付款形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。

3、订货方法

淘宝网上订购，电话订购。

六、不足和困难之处

由于大家企业刚刚开始规划，资金方面存在严重不足，同时由于时刻紧迫，整个规划书难免有些欠缺，不过大家会尽量地去充实，完善。.

网站设计，制作方面，由于对和此相关的姿势了解得不够多，以及材料不充分致使大家在网站设计时有很大的困难，然而经过大家的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，大家相信，网店的生意会越做越好!

网络创业项目策略书(三)

前言

随着生活的信息化，PC的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物玩法，网上购物不受时刻和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利和选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物玩法，因此网上开店成为了一种潮流，而且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和解析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。

1.项目背景解析

1.1电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始进步电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃进步，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度进步。

1.2 XXX(你选择的商品类型)进步现状解析

我从事的是网络游戏点卡路线的研究，主要经营企鹅QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经一个大众生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在大众职业累的时候给大众一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让大众在紧张的职业生活中得到放松，从而更好地职业生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施相对完善，针对有游戏的法律法规已经等于的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的进步，而且游戏的进步速度是在电子商务领域当中进步更快的，也是盈利性绝顶的。

我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的好玩的游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏人物，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏人物，让游戏当中的领主的地位得到稳固，

1.3 C2C电子商务平台现状解析

我主要对淘宝网进行的研究，它一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择其中一个，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价格所在，而且淘宝网是中国电子商务领域的壹个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，现在淘宝网要创新十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结局。淘宝网的未来进步是光明的、是有着无限潜力的壹个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来进步、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何壹个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健壮进步的保障，因此我也选择了它。

2.项目的市场解析及定位

2.1项目开发环境的swot解析

2.1.1内在优势

(1)需要大想想大家身边的兄弟，何者不见手机，何者不需要呢。

(2)无需物流不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用思考卖不离家的压货难题。

(4)适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台PC，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有也许升钻。

2.1.2内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

啥子是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

啥子是实物宝贝?主要指需要物流参和的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。

在实物宝贝中有一类是相对独特的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，因此由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多兄弟会了解，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业

初期也做充值业务，因此积累了很多虚拟宝贝交易。

由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的制度，而且淘宝自身也出了充值体系，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻接着转型做实物的行为就不再适用了。

现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的兄弟是想靠虚拟冲钻接着转型做实物，那么这样你打造出来的店铺一个废店，会存在很多弊端。

2.1.3外在机会

如果你原来的方式大量的行动，只能得到你现在的结局，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你也许还是现在这个样子!何故每壹个中国人都在活着，由于每壹个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生活遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，因此当人生活遇到难题的时候他永远没有借口，由于他一定要活着，生活对于大家重不重要?成功对于大家重不重要?假如活着不成功，又有啥子意义呢?当你把生活和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是?

三、自己创业需要啥子准备

现在市场上的创业项目特别多，例如餐饮、娱乐、生活用品销售这一类。如果想创业，提议无论兄弟们根据自身的资质，选择适合自己的创业方法，如果需要资金准备，可以小额贷款。

主推运用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面给用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特征。

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和无论兄弟们同享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄标准和资料标准两个部分。

一、年龄标准：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝给在校学生提供消费分期贷款，如无论兄弟们是在校学生，请无论兄弟们言败申请。

二、资料标准：申请经过中需要提供无论兄弟们的二代身份证、本人借记卡。

注意：申请只支持借记卡，申请卡也为无论兄弟们的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能运用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观缘故，若回答内容和有钱花产品的实际息费计算方法不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对无论兄弟们有帮助。