做手机游戏赚钱，尤其是二次元手机游戏，这已经成为一种刻板的影响，每每看到啥子新人游月流水几许几许亿，无不感叹，这钱也太好赚了吧，只要请画师和配音，即使游戏性不如何样也能吸引大批玩家疯狂氪金。

6月17日，伽马数据（CNG）公开数据称，在近一年一共有32款流水过亿的手机游戏，具有明显二次元特征的游戏更是有15款，报告中提到玩家们对待关注着的手机游戏普遍有一种大度的态度，对自己支持的产品有着近乎信念般的热爱，对于游戏的认同超乎想象。

数据来自国内二次元手机游戏观察

再结合6月份的手机游戏月流水，5月上架的《明日方舟》依然保持着强势的劲头，双平台超过了4亿，这似乎成为了大部分让眼中二次元手机游戏的缩影，动辄几单（一单=648元）砸进某个卡池，只是为了一张卡，而这个钱已经足够买几款3A级大作，甚至买一台PS4，加上一大堆3A。

在这样的大环境下，无论是国内大致厂都在纷纷投资手机游戏，跟风而动，请一堆日本知名声优，加上几张相对露骨的插画，配上两句不明因此的字，只要成功，利润就是上亿。

那么不成功呢？今天笔者就要唱壹个反调，做手机游戏，想要成功并没有那么简单，上面所提到的伽马数据说手机游戏玩家们很大度，但同时也说他们很苛刻，大度和苛刻并非互相矛盾，他们只会对自己喜爱的手机游戏大度，对其他游戏苛刻。

在《阴阳师》、《明日方舟》的后面，还有一大批要死不活的二次元手机游戏，月流水只有十几万，难道是这些的制作不精良么，不乏各种大IP，背后推广的力度也足够大，但就是不火。这才是手机游戏的常态，不是做啥子手机游戏都能捞到一大笔钱，也许许多手机游戏火的程度连创作者都不会预料到。

只有1%的手机游戏才能成功

谈到做游戏，最基础的就是钱了，无论是开发一款3A大作，还是一款手机游戏，都需要大量的资金，只不过后者的成本只要前者的1/20，然而手机游戏失败的风险是3A大作20倍不止，这并非是在危言耸听，移动游戏构筑了壹个近千亿级的市场，这是互联网时代的奇迹，然而这个市场是极度不稳定的，没有人能够说稳定的掌握到其中的动向，只能靠运气。

比如去年大火的《旅行青蛙》，就属于莫名其妙火的手机游戏典型，虽然可以用各种方法来诠释这款游戏有多能抓住玩家的心，但在热度过去之后，又变得无人问津了，《旅行青蛙》这种独立游戏开发成本特别小，只不过是打发时刻的小游戏，本来制作者也没有打算靠这个赚钱。

开发游戏永远都是冒险，只不过不同的是积累了数十年的PC端和主机端是相对可控的，而移动端的手机游戏风险是不可控的，在国内也只有两大企鹅和网易这两大巨头能够稍微控制风险，企鹅靠的是上亿的用户，微信+QQ双重推广，总有人来玩，网易则是水军攻势，每有新游戏就是海军开道。

其他体量要小的的企业就没有这样的能力，即使是名气不小的哔哩哔哩游戏和搜狐畅游代理和自研的游戏依然是该暴死就暴死，掀不起壹个水花，这就导致了壹个手机游戏界特有的现象——换皮。

不了解啥子能火，只能盯着最火的游戏抄，现在市面上形形色色的舰娘游戏就是典型的换皮，在《舰队Collection》大火后，就开始出现各种类型舰娘游戏，最近还有一款正在宣传的《苍蓝誓约》更是集换皮和抄袭之大成，不仅模仿了《舰队arcade》，还被石锤直接搬用了《舰队Collection》的UI。

说起换皮，还是网易精于此道，这本来就是网易的传统手艺，当年把《大话西游》改成《梦幻西游》，接着用这套抓鬼、日常的套路再继续翻新出新的端游，即使是到了2024年的《逆水寒》也全是《大话西游》的影子，到了移动端上天然不能丢掉这一优良的传统，在《阴阳师》之后出的《神都夜行录》，处处看可见的狐狸面具和鸟居，让人怀疑这倒是所谓的"唐风"还是和风。

一将功成万骨枯，这就是手机游戏市场的现状，虽然爆款游戏风光无限，不断创下各种记录，然而他们并不能改变手机游戏的高淘汰率，由于就连这些爆款本身都会由于一些小难题导致口碑崩塌，玩家大量流失，超高的淘汰率带来的是超高的抄袭率，而趋于同质化的产品又让玩家失去了耐性，最终形成了壹个恶性循序。

卖IP胜过卖游戏

即使是那些已经成功的手机游戏，他们的前景也没有多么的美妙，由于手机游戏始终就只是手机游戏，难以形成壹个大IP来反哺游戏企业，由于大部分手机游戏玩家选择手机游戏只是用来打发自己碎片化的时刻，比起玩家这个词，用户更加精确一点。

曾经大火的手机游戏续作无人问津，早年间的《我叫MT1》备受好评，还出了几季的动画，到了《我叫MT3》直接变成了回合制游戏，恶评如潮，许多老玩家都表示不能接受，最后这个IP卖给了企鹅，搞出了《我叫MT4》，实际上这个系列已经死了。

手机游戏难以配养忠实的用户，这是受移动端的表现力所限制，厂商们进来都是想捞一笔块钱就跑，看看目前年货3巨头，育碧的刺客信条，动视的使命召唤以及EZ的枪车球，每年都能大卖，他们培养的忠实用户愿意为每款新作掏钱，实际上一款3A也就手机游戏半单的钱，这是个细水长流的打算，卖的已经不只是游戏了，而是IP和文化。

而且做3A的大厂商们一样可以去做手机游戏，用他们的IP来反补手机游戏，比如去年创下8亿美元奇迹的《pokemon GO》本身就是依托在任天堂旗下宝可梦这个IP上的，即使由于种种缘故没有进入中国，也足以说明这款手机游戏有多成功了。这种IP支持是单给的，只有端游IP靠自己的名气来推广手机游戏，到现在没有哪款手机游戏能够反其道而行之。

转型困难重重

从手机游戏转端游已经成为了中型厂商的一种动向了，然而难题在于即使做了几年手机游戏，他们积累的技术经验也难以和其他端游厂商相抗衡，稳定的市场让端游厂商们只需要不断的研究先进技术，而手机游戏厂商需要花大量的资金在宣发上，并不能做到纯粹的做游戏，毕竟一款手机游戏的成功和否运气＞宣发＞游戏质量，这让那些已经成功的手机游戏厂商们想要转型也面临各种难题，前段时刻被引起热议的《原神》抄袭《塞尔达：荒野之息》就是米哈游转型的初步尝试。

说完了这些，相信大家也了解到了手机游戏想要成功并没有想象中的那么轻松，并不是随便花多少美少女就有人来买单，在这个移动游戏大潮裹挟之下，已经有无数投者被浪花打的尸骨无存，只有胜者在海面上高歌。

二、游戏运营是做啥子的

从定义上，游戏运营是在游戏的整个生活周期里，把一款游戏推上线，有规划地实施产品运作策略和营销手段，使玩家不断了解游戏、入驻游戏并最终付费的经过，以达到进步游戏收入的目的。游戏运营专员则是企业的壹个岗位，负责产品预热、推产品上线、活动主题策略、数据解析、渠道运营、市场投放以及客服职业。

游戏运营的职业特别庞杂琐碎，运营专员甚至被冠以“打杂”的头衔，不过根据职能所起的影响分为八个模块，具体如下：

1、活动主题策略：

活动主题策略是游戏利润生成的决定因素职位，需要协调玩家、产品、KPI之间的关系。玩家是否买账关系活动主题效果的好坏，而产品本身是否支持活动主题进行则决定了活动主题能不能开展，当然了，活动主题策略受雇于企业，老板有KPI的标准、短期或长期的规划，也需要思考该活动主题带来的利润。活动主题策略的责任是设计活动主题(线上线下)、统计解析活动主题效果并作出反馈。

2、数据解析：

数据解析的前提是数据统计，即把目标区服、渠道一定周期内的游戏数据统计出来，包括登陆数、活跃数、活跃时段、留存率、付费率等。但统计数据并非最终目的，以现有数据解析玩家状况、提出版本及活动主题优化提议，才是数据解析员的本质职业。

3、渠道运营：

即和各大市场的商务负责人取得联系，谈分成、排期、主推规划，并推产品上线;在产品上线后，维护渠道论坛和专区，配合渠道做活动主题和分发礼包等。

4、媒体运营：

从事媒体运营的员工称为媒介，是负责产品外部宣传、对产品形象负责的人员，根据产品不同测试阶段的标准，做外宣规划并执行。主要职业有软文撰写投稿、媒体礼包投放、主推位预约、广告创意设计、制定软广投放规划并执行，主要对游戏的度娘指数、渠道热度、产品形象负责。

三、手机游戏怎样运营

一、运营的核心职业

运营的核心职业包含了三大块：产品包装、盈利设计和日常运营。

1、产品包装：直接影响到进入游戏的用户数量。

2、盈利设计：直接影响到几许付费比例，如ARPU。

游戏运营盈利公式基本：盈利＝付费人数× ARPU（人均消费）－运营成本

3、日常运营：很大程度上影响到几许人留在游戏、运营所需成本，同时也影响到新进人数（人拉人带来）、付费人数等。

游戏是提供给玩家的一种服务，所谓的“尝试经济”的一种形式。

日常运营也许无法象产品包装一样直接带来在线，但日常运营为盈利提供了壹个好的平台。



二、运营是做啥子的？

1、运维环境搭建：

即便资源再紧缺，下面内容几部分都是必须的，都需要等于的投入。

（1）硬件支撑：服务器稳定安全、带宽、下载速度、自动更新、数据安全等，重要性不言而喻。

（2）客服体系：多途径难题提交、等待时刻、处理效率、用户满意度、人员成本等。

客服是唯一面对用户的群体，是运营商的窗口，是门面，是形象。

但客服的待遇在企业最低，培训最少，升职机会最小（客服都了解，不能长期做这个，但企业往往缺乏对员工的职业规划）。

客服在游戏企业是最没有受到公正待遇的人。当然了，企业对客服不好，客服肯定不会对玩家好了。

（3）产品更新：分两块，一块是新内容的放开，一块是缺陷修复。

国内投入市场的产品都是等于不成熟的，BUG多，方法不丰盛。

既然无法在上市之前充分完善（很大部分是由于资金或者投资方的压力），那提议正式运营后就加快“步子”。

没有新内容的释放，玩家会厌倦，不符合玩家口味，玩家会倦怠，怎样挖掘玩家需求，接着在诀窍性的满足是大学问。大家不确定玩家能在“相对愚蠢”的游戏错误前面忍受多长时间。

（4）销售渠道：应该开设多元化的玩家充值渠道，保证交易的公正公正，保证给予玩家更完善的后续答疑服务。怎样引导玩家，怎样刺激玩家消费等也是很重要的。



2、提高用户尝试：

有了基本的架子，下面内容方面投入资源能明显进步玩家的满意度，同时能助益大家的运营盈利。

（1）帐号安全：全部游戏都不可回避的难题。严重一些的不要说盗号，侵入数据库的都有。